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母婴电商购物APP开发用户留存重在策略致胜

日期:2015-10-15 作者:suzq 来源:www.beiyu9521.com 人气:-

母婴电商类的使用者是妈妈,一二线城市的妈妈和三四线城市的妈妈她们消费能力是有差异的,她们平时生活作息时间也是有差异的。意味着她们在使用你母婴购物APP 开发平台的时候,整个使用行为肯定是有差异的。

母婴电商购物APP开发用户留存重在策略致胜

从流量到用户到收入。大家想一下开始互联网广告赚钱方式并没有现在垂直电商这么多的方式,开始简单的就是投广告,广告带来流量。包括 去 PC 上做 SU 优化,做很多事都是为了扩大人群,扩大流量,带来更多的用户,通过用户产生收入。这在用户群单一的且技术有限的情况下,是有用的。

 

现在很多 电商APP 的开发者会发现一个很头疼的问题,就是为什么我们的量增不上去,觉得自己做了很多努力还是没有太多的用户,这里面有一个很重要的问题,就是你没有分析你的 应用,没有意识到为什么用户留存率偏低。包括现在很多产品会去换量,A 产品跟你换 5000 量,B 产品换到 3000 量,你简单认为 5000 大于 3000 对不对,有些公司稍微再精明一点会去看留存率,即使是留存,每个APP软件的核心事件不同,知乎就是看帖子,京东是是加入购物车,搜狐视频是看视频。

 

原来的留存是什么,是打开一个APP,但简单的打开一个APP应用也不能成为衡量你留存的一个标准。这个时候也就意味着衡量留存时要把用户区分价值来看,真正给你带来产生收入是互动比较强烈的用户,其实你后衡量这个渠道带来的用户,5000 大于 3000 也许你衡量有哪些人看了视频,有哪些人做了核心事件?比例有多少?通过这个衡量也许是 3000 的比较大。换过来说,这时候是不是意味着 3000 就是好的,也不一定。后产生收入要看 UP 值,也许是 5000 的价值比较高。这一件事到底有什么结论,要通过用户的行为往下深入细分,再得到结论。

 

 

广州电商APP开发就以上分析举个简单例子,跟一线竞争对手扛不赢的时候,你会发现的收入来源大多数来自于三四线小城市,这个时候你没有必要去刷网上的第一位,因为你的核心人群是你的三四线小城市,这个时候你的目标要定向为他们的活动区域比较大的地方就可以了。养粉丝这一块很典型的比如购物APP开发唯品会,唯品会开始做得比较好的时候就是用二线的品牌去吸引了二三四线城市的人。

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